Один из первых вопросов при создании поиска касается не приложения, а рынка: «Какую максимальную цену поставить?» Если поставить слишком высокую, будут приходить десятки обычных объявлений, и вы перестанете их смотреть. Если слишком низкую, неделями ничего не придёт, и вы решите, что система не работает.
Хорошая новость: справедливую цену можно измерить, и на одну вещь уходит минут десять. Вот метод, который мы советуем.
Смотрите на проданное, а не на объявления
Цена в активном объявлении говорит лишь о надеждах продавца. Цена, за которую вещь была продана, говорит о фактах. На рынке б/у разница между ними легко достигает 20 или 30 процентов.
На eBay эти данные найти проще всего:
- Найдите точную модель, например
PlayStation 5 slim digital. Чем точнее название, тем надёжнее результат. - В колонке фильтров (на телефоне под кнопкой фильтров) включите фильтр проданных товаров. Цены, выделенные зелёным, показывают, за сколько действительно закрылся аукцион или продажа.
- Выберите нужное состояние, например б/у, и отсортируйте по дате, сначала новые.
- Запишите цены последних десяти или пятнадцати продаж с учётом доставки. Отбросьте очень странные значения: экземпляр с повреждённой коробкой, проданный почти даром, или экземпляр с тремя играми в комплекте, проданный намного дороже.
Число в середине вашего списка, медиана, и есть сегодняшняя рыночная стоимость этой вещи. Она лучше среднего, потому что одна цена, сильно выбивающаяся из ряда, её не сдвигает.
Всегда учитывайте доставку при сравнении. Вещь за 180 евро с доставкой за 15 стоит столько же, сколько вещь за 195 с бесплатной доставкой, а в ценовых фильтрах площадок эти суммы складываются не всегда.
Сравните три площадки
Одна и та же вещь стоит в разных местах по-разному, и знание этих различий помогает решить, где искать настойчивее.
| Площадка | Чего ожидать |
|---|---|
| eBay | Самый надёжный ориентир стоимости благодаря проданным товарам. Цены часто немного выше из-за профессиональных продавцов и аукционов с большим числом участников. |
| Vinted | Много частных продавцов, которые избавляются от лишних вещей. Цену часто можно сбить, предложив свою. Отлично подходит для одежды, обуви, аксессуаров, а также для небольшой электроники и игр. |
| Subito | Местные объявления, часто самовывоз, цены иногда сильно отклоняются от рынка в обе стороны. Именно здесь чаще всего попадаются и по-настоящему выгодные предложения, и фальшивые объявления. |
Полезная проверка: найдя стоимость на eBay, поищите ту же модель на Vinted и Subito и посмотрите цены активных объявлений. Если они на том же уровне или чуть выше, ваше число верное. Если все они намного ниже, скорее всего, вы смотрите на другую версию товара.
От одного числа к ценовому диапазону
Зная рыночную стоимость, можно задать два ценовых предела поиска.
- Максимальная цена: зависит от вашей цели. Для покупки себе цена на 10 или 15 процентов ниже рыночной уже очень хорошая, и уведомления будут приходить довольно регулярно. Если вы покупаете для перепродажи, держитесь ниже, потому что из прибыли нужно вычесть комиссии, доставку и потраченное время: обычно от 25 до 35 процентов ниже рыночной стоимости.
- Минимальная цена: кажется бесполезной, но именно этот фильтр убирает больше всего шума. Ниже определённой суммы попадаются только чехлы, пустые коробки, запчасти и объявления-приманки. Для консоли за 350 евро минимум в 120 убирает почти всё, что не является консолью.
На тарифе Reseller или выше оба предела задаются в расширенных фильтрах поиска. На любом тарифе их можно указать прямо в ссылке площадки, прежде чем вставлять её в L.O.O.T., как описано в руководстве по первому поиску.
Полный пример
Допустим, мы ищем б/у Nintendo Switch OLED. Среди проданных на eBay за последние недели находим, с учётом доставки, цены от 215 до 260 евро, а медиана около 235.
При максимуме 205 евро уведомления будут приходить чаще, и среди них найдутся хорошие покупки для вас. При 165 евро они будут редкими, но почти каждое стоит открыть сразу.
Когда пересматривать цену
Стоимость б/у вещей меняется, иногда быстро. Три момента, когда стоит пересчитать:
- Когда выходит новая модель: предыдущая теряет в цене за несколько недель.
- До и после сезона подарков, когда многие перепродают то, что получили, и цены падают.
- Если две недели не приходит ни одного уведомления или их приходит так много, что вы их уже не открываете. В обоих случаях максимальная цена уже не подходит.
И последнее. Одной низкой цены недостаточно: перед покупкой проведите проверки из руководства о том, как покупать б/у и не попасться мошенникам.
