L'une des premières questions quand on crée une recherche ne concerne pas l'application mais le marché : « quel prix maximum dois-je mettre ? ». S'il est trop haut, vous recevez des dizaines d'annonces ordinaires et vous finissez par ne plus les regarder. S'il est trop bas, rien n'arrive pendant des semaines et vous pensez que le système ne fonctionne pas.
La bonne nouvelle, c'est que le juste prix se mesure, et que cela prend dix minutes par objet. Voici la méthode que nous conseillons.
Regardez les ventes, pas les annonces
Le prix affiché dans une annonce en cours est un espoir du vendeur. Le prix auquel un objet a été vendu est un fait. Sur le marché de l'occasion, l'écart entre les deux atteint facilement 20 à 30 %.
eBay est la plateforme où cette donnée est la plus facile à trouver :
- Cherchez le modèle exact, par exemple
PlayStation 5 slim digital. Plus le nom est précis, plus le résultat est fiable. - Dans la colonne des filtres (sur téléphone, via le bouton des filtres), activez Objets vendus. Les prix en vert sont ceux auxquels l'enchère ou la vente s'est réellement conclue.
- Choisissez l'état qui vous intéresse, par exemple Occasion, et triez par date, les plus récents d'abord.
- Notez les prix des dix ou quinze dernières ventes, livraison comprise. Écartez les valeurs très étranges : l'exemplaire à la boîte abîmée vendu presque pour rien, ou celui vendu bien plus cher avec trois jeux inclus.
Le chiffre qui se trouve au milieu de votre liste, la médiane, est la valeur de marché de cet objet aujourd'hui. Elle vaut mieux que la moyenne, car un prix isolé hors norme ne la fait pas bouger.
Tenez toujours compte de la livraison dans la comparaison. Un objet à 180 euros avec 15 euros de livraison coûte autant qu'un objet à 195 euros livré gratuitement, et les filtres de prix des plateformes n'additionnent pas toujours les deux.
Comparez les trois plateformes
Un même objet n'a pas le même prix partout, et connaître les différences vous aide à décider où chercher avec le plus d'insistance.
| Plateforme | À quoi s'attendre |
|---|---|
| eBay | La référence la plus solide pour la valeur, grâce aux objets vendus. Des prix souvent un peu plus élevés, à cause des vendeurs professionnels et des enchères très suivies. |
| Vinted | Beaucoup de particuliers qui vident leurs placards, des prix négociables avec les offres. Idéal pour les vêtements, les chaussures et les accessoires, mais aussi pour la petite électronique et les jeux. |
| Subito | Des annonces locales, beaucoup de remises en main propre, des prix parfois déconnectés du marché dans un sens comme dans l'autre. C'est là qu'on tombe le plus souvent sur la vraie bonne affaire, et aussi sur la fausse annonce. |
Une vérification utile : après avoir trouvé la valeur sur eBay, cherchez le même modèle sur Vinted et Subito et regardez les prix des annonces en cours. S'ils sont alignés ou un peu au-dessus, votre chiffre est correct. S'ils sont tous beaucoup plus bas, vous regardez probablement une autre version du produit.
D'un chiffre à une fourchette de prix
Avec la valeur de marché en main, vous pouvez régler les deux limites de prix de la recherche.
- Prix maximum : il dépend de ce que vous voulez faire. Pour un achat personnel, 10 à 15 % sous la valeur de marché, c'est déjà un très bon prix, et vous recevrez des notifications assez régulièrement. Si vous achetez pour revendre, il faut viser plus bas, car il faut retirer de la marge les commissions, la livraison et le temps que vous y passez : en général entre 25 et 35 % en dessous.
- Prix minimum : il semble inutile, et pourtant c'est le filtre qui enlève le plus de bruit. Sous un certain montant, vous ne trouvez que des étuis, des boîtes vides, des pièces détachées et des annonces appâts. Pour une console à 350 euros, un minimum de 120 élimine presque tout ce qui n'est pas la console.
Avec un forfait Reseller ou supérieur, les deux limites se règlent dans les filtres avancés de la recherche. Avec n'importe quel forfait, vous pouvez aussi les mettre directement dans le lien de la plateforme avant de le coller dans L.O.O.T., comme nous l'expliquons dans le guide de la première recherche.
Un exemple complet
Imaginons que vous cherchiez une Nintendo Switch OLED d'occasion. Parmi les objets vendus sur eBay ces dernières semaines, vous trouvez, livraison comprise, des prix entre 215 et 260 euros, avec une médiane autour de 235.
Avec un maximum de 205 euros, les notifications seront plus fréquentes, et vous y trouverez de bons achats pour vous. Avec 165 euros, elles seront rares, mais presque toutes à ouvrir tout de suite.
Quand revoir le prix
La valeur de l'occasion change, parfois vite. Trois moments où il vaut mieux refaire le calcul :
- Quand un nouveau modèle sort : le précédent perd de la valeur en quelques semaines.
- Avant et après les fêtes, quand beaucoup de gens revendent ce qu'ils ont reçu et que les prix baissent.
- Si vous ne recevez aucune notification pendant deux semaines, ou si vous en recevez trop et ne les ouvrez plus. Dans les deux cas, le prix maximum n'est plus le bon.
Un dernier point. Un prix bas ne suffit pas à lui seul : avant d'acheter, faites les vérifications décrites dans le guide pour acheter d'occasion sans se faire avoir.
